El último trimestre. ¡Directivo a dirigir! (8)

Estamos en el último trimestre del año y algunos ya estamos pensando en su cierre e incluso, algo, en la planificación del que viene. Creo que va a ser un año de oportunidades.

¿Te has parado a pensar cómo está tu empresa y tu sector? Y, ¿lo que se avecina el año que viene?

Soy positivo y creo que pueden llegar buenos tiempos en nuestras empresas.

A este año le queda poco.  Hemos pasado el puente del Pilar, en nada llegará el de difuntos y enseguida el de diciembre. Después, Navidad y ¡se acabó el año!

Ahora, ya sabes lo que te toca: el análisis y en breve el cierre del trimestre y del ejercicio. Podemos centrarnos mucho en ello y nos puede consumir gran parte de nuestro tiempo hasta el treinta y uno de diciembre.

Lo que no podemos este año es centrarnos exclusivamente en lo anterior. En nuestras manos está el prepararnos para afrontar el año que viene. La coyuntura económica es favorable, la actividad ha subido mucho y previsiblemente va a seguir esa tendencia. Ahora, creo, es momento de hacer un esfuerzo grande y que miremos al futuro. Te dejo unas preguntas rápidas que me surgen, pensando ya en el medio y largo plazo de nuestra organización:

• ¿Dónde queremos y dónde podemos posicionar nuestra empresa?
• ¿Qué debo hacer para ello?
• ¿Qué va a hacer mi competencia?
• ¿Cuál es mi diferencia y ventaja competitiva frente a ellos?
• ¿Cómo puedo adelantarme a las necesidades de mis clientes?
• ¿Qué va a necesitar mi empresa?
• ¿Cómo puedo gestionarla mejor?
• ¿Qué medios adicionales voy a necesitar comprar, renovar o ampliar?
• ¿Qué necesidades tiene mi equipo?
• ¿Cómo puedo mejorar el trabajo y el sentir de los míos?
• ¿Necesito más personas? ¿De qué tipo?

Con ello, es tiempo de pararnos a planificar en este trimestre, a tomar acciones desde ya, para empezar a zumbarle en enero, con fuerza.  Que no llegue enero, nos pille cerrando, planificando y que, cuando nos queramos dar cuenta, nos hayamos metido en Semana Santa y sea entonces cuando empecemos a hacer. Habremos perdido unos meses de oro.

¡Párate ya mismo a hacer un análisis detallado de oportunidades en tu negocio! Estamos en tiempo de previsiones y de provisiones, de planificar y de hacer, de afianzar y de innovar, de pensar y de crecer.

Revisa tu plan estratégico y tu plan de comercial. ¡Adecúalo a la situación actual!

En nuestra empresa, hay momentos de recesión, de reducir costes directos e indirectos, de afilar el lápiz hasta límites insospechados. Pero también existen momentos de invertir, de lanzarse a la piscina, de buscar oportunidades, de diversificar, de desarrollar negocio. Todo ello con cabeza, desde una planificación seria y trabajada y con trabajo y tesón.

Desde ya tenemos que animarnos y no esperar, no permitir que otros crucen la línea de salida antes que nosotros en enero.

Y en este proceso, si en algo te puedo ayudar, ya sabes también dónde me tienes.